第七届人居展首日 商品房成交预定双双大幅攀升

          甘房网(gshouse.com.cn)讯 ●想买房的人多了

●小户型新盘多了

●人性化服务多了

“旅游红苹果今天开盘的140套房源，一下子就预定了120多套。水印城也定了29套。橡树园虽然还没有开盘，但也积累了近千名意向客户。”

昨天是杭州市第七届人居展开幕的第一天。下午临闭馆前，旅游房产营销部的江李洲一脸疲惫，但却异常兴奋地盘点了一天的收获。

虽然此次展会“兵分两站”：和平国际会展中心和浙江世贸中心。但毫无疑问，此次人居展与去年比有了明显变化：一是人气明显旺起来；二是开发商的营销手段也没有以前那样“花哨”，打折之风也渐渐沉寂；三是购房者表现得更加“诚心”，人居展现场人来人往，十分热闹。

想买房子的人多了 走马观花的人少了

华元房产集团副总裁孟力军说，往年的人居展，第一天总是老年人比较多，而且很多是冲着资料袋来的。但在昨天的现场，年轻人占了绝大多数，手上拎着大包小包资料袋的老年人，几乎看不见了。

一位来自温州的李小姐和男朋友大学毕业已一年了，昨天下午，他们请假来到人居展上看房子。李小姐的男朋友仔细询问售楼小姐，李小姐则在一边耐心地听着。她告诉记者：“我们买房子是为了明年结婚用的，今天看了一些，但还没挑好。”

“今年人居展最大的变化，就是走马观花的人少了，大多数人都问得很仔细，下单意向非常强烈。”某楼盘现场的一位销售人员向记者表示，他们的楼盘还没有正式开盘，这次只是接受预约登记。记者在现场看到一对夫妻，预约登记之后，反复问这位销售人员：“我们登记了以后到底能不能买到？你们什么时候开盘，时间能不能说准确一点？这个房子的价钱大概要多少？”

在世贸丽晶城的展位上，有一位女士则告诉记者：“我从2004年就想买房子了，但是前两年一直想不好到底要不要买，今年想想房子还是要买的，今天好几个楼盘的展位都逛过了，回家好好研究一下，明天还要去和平会展中心那边看看。”

世贸丽晶城的一位工作人员透露，人居展的第一天，他们就感觉到来看房的客户都非常有诚意，许多人在展位上做了登记后，都要求去楼盘现场看房子。而昨天一天他们成交量就达到12套。

打折优惠信息少了

送礼抽奖活动没了

跟前两年人居展最大的不同的是，这次诸如房子打折优惠的信息明显少了许多。虽然三水一生、庭院深深、天寓等少数楼盘推出不同程度的优惠措施，但其信息都放在不显眼的地方，跟过去摆放在门口、电梯旁相比，自然是“内敛”和“低调”了许多。

还有一个明显的变化是，此次人居展上买房送旅游、送物管费、送车位、现场抽奖、少女助阵、载歌载舞等花样要少得多了。开发商送小礼品助人气的场景已经绝迹。

在人居展现场，记者还跟不少购房者聊看房体会。据他们说，这次逛人居展没有像以前那么累。“以前在展区里走，总会碰到开发商递过来各种各样的楼书。但是这次这种情况不多，基本上都是登记之后才能拿到楼书。楼书也比以前要小，不用大袋小袋地扛回家去。”

一位参展的开发商表示，楼市经过两年调整，现在楼盘定价都比以前要理性得多，所以优惠幅度也就没有以前那么多了。至于营销措施，他们认为还是以认真接待客户为主。因为“客户现在消费都比较理性，不会因为你有什么特殊的营销手段就来买房的”。

20多个新盘集中亮相

绿城·蓝庭、坤和·和家园、金都·城市芯语……走进人居展和平会展中心一楼，毫不费力就发现了这么多新盘；在和平会展二楼，东方红街、名城左邻右里、国都阳明谷……又是一连串的新盘。

大量新盘集中亮相，是昨天去人居展现场的人共同感受，而这个新盘，指的是从未推过房源的“全新”楼盘。据不完全统计，在这次人居展上，这样的楼盘有20个左右。如此众多新盘集中亮相，也是过去历届人居展不多见的。

这些新盘自然成了昨天人居展上的明星。昨天上午，在和平会展中心一楼的滨江房产展位上，一期房源已基本售完的万家花城模型沙盘前挤满了人，“第二批房源什么时候开盘？”“有多少套？现在意向登记的人多吗？”“价格怎么样？”类似的问题不断地抛向销售人员。与万家花城仅一路之隔的旅游橡树园的模型沙盘边，也有很多购房者在询问。“这是橡树园第一次正式亮相，昨天就积累了上千位意向客户。”旅游房产的企划负责人告诉记者。

与这两个楼盘相隔不远的华元·芳满庭，主打90平方米的三房两厅。“今天我们接待了将近2500位的意向客户，而我们整个楼盘的房源数量才700多套。明天是周末，估计客户还要多。”芳满庭相关负责人王丹妹说。

人居展上亮相的新楼盘中，有不少都主打中小户型。外来房产大鳄凯德置地在杭州开发的第一个项目视界一期四幢高层，就主推73平方米和85平方米的小户型；华元·芳满庭主打90平方米的三房两厅；橡树园有一幢点式楼，全部都是60平方米左右的两室一厅。