家具产品转型：不是把外销产品照搬销往内地
甘房网(gshouse.com.cn)讯 出口转内销系列报道之三——
2008年7月下旬，全球经理人家具第一大系列CEO家具，由意大利MO家具品牌研发中心与深圳现代风家具公司联手首创成功面世深圳，并即将在9月国内秋季各展会上亮相。
珠三角家具报记者获悉这一新闻后，立即致电采访了深圳现代风家具公司副总经理王翊光。他说，这一新产品问世，是现代风家具公司实施产品、市场等战略转型，向着内外兼顾、多产品并存发展的一个重大步骤。现代风家具公司的主动转型，不同于那些出口只做简单加工贴牌的企业，而是从以往的单一的一条腿走销售路（即走出口渠道销售），到今年初主动开始两条腿走路（出口与内销并举），同时，企业的产品类型也发生了深刻的大转型，原来生产单一休闲椅，转向同时生产板木结合套房系列，并设计制造出特定人群的市场细分产品（如CEO系列家具）。
做单一的产品做得最好
王副总经理告诉珠三角家具报记者，现代风家具虽然立足深圳，但是几年前从一开始就与世界顶级的家具设计研发机构意大利MO家具品牌研发中心进行深入合作，并在意大利注册了商标品牌，将在深圳生产的软体休闲椅，出口销往意大利等欧洲国家，年出口额达到6000多万元人民币，产品在欧洲的定位是很准确的，所以很快就占据了一定市场。
然而单一的产品，在抗风险方面，在与对手竞争取胜方面，毕竟不是处于最有利地位。更何况，内地的家具市场正如火如荼，中国13亿人口大国，相当于整个欧洲人口，家具市场空间巨大。
产品跟着市场速变
然而要开发内地市场，也并非易事。王副总经理告诉珠三角家具报记者，公司早在前年与去年就开始了对内地市场的调研，认为不能简单地模仿出口产品，不能再把出口的软体休闲椅，直接销往内地，要针对内销市场的消费特点，快速地决策开发生产板木结合的极简（工艺）的板式套房系列家具。
今年3月，在广东的有关家具展览会上，以主打内销市场的板式套房系列家具，获得了内地众多经销商的好评，经销商纷纷前往工厂展厅参观洽谈，购去部分产品与经销商原有产品配套，同时也希望新品完善后担当起内地某一城市的区域代理。
产品质量是企业的灵魂。现代风家具公司选用的材料与工艺都是世界上最好的。板的基材：使用的是E0标准的中纤板，胶水中基本不含甲醛，只有日本、澳大利亚、西欧国家才有生产。而内地市面上流通的E2标准板，在生产时使用胶水中含有大量的甲醛。E1是达到国家标准的板材，甲醛含量控制在标准范围内。
所有的拉手五金都是手工制作而成，先用不锈钢制作再镀铜再镀铬工艺，使表面看上去更加完美。还有所有的滑轨采用的是带阻尼滑轨，是德国海迪斯Hettich进口（单价比国内同类产品贵几倍），门上拉杆采用的是日本Lamp提供的，这样使所有的静动表现混为一体。产品表面的三个系列木皮：橡木是由美国进口，柚木是由缅甸进口，黑檀是由印度尼西亚进口，这样使家具更具有高贵的收藏价值。油漆工艺：家具表面都是由意大利Milei油漆公司提供，完全符合EM71-3国际标准。哑克力油漆目前是全世界最环保的油漆，甚至是吃掉这些油漆也不会对人体造成伤害。生产工艺：在产品的设计、开发、制作，以及油漆的控制，都是由意大利专人现场指导、培训。
“现在内地市场，崇尚奢华的家具较多，而极简的产品相对较少，我们决定走差异化道路。决不会简单地与同行拚一个你死我活。”从事家具行业15年以上的王副总经理，深谙产品竞争的法则。
从实木板式转产软体家具容易，而反之则难度加大。但现代风家具公司，不惧这个困难，充分利用广泛的家具同行的资源，在没有大量投入厂房设备资金的前提下，成功地实施了家具生产线的转型。目前，这一系列产品已获得了较好的完善，正迎接9月东莞名家展与上海国际家具展，全面打响内地市场战役。
创新网络营销
“随着买房送精装的出现，一些消费者不会直接进家具商场选购家具，现代风家具公司也及时在调整其在内销市场的营销手段，不只是走单一的依靠经销代理制来打开内地市场，而是与房地产商、设计师协会建立紧密的联系，寻求到另一种销售家具的模式。力争这种类似办公家具的销售模式，在未来整个家具系列产品的份额中占有30%的比例。”王副总经理还向珠三角家具报记者说，作为家具制造企业，现代风是深圳市设计师协会唯一的企业，具有得天独厚的优势。
网络营销，是现代风公司抢占终端市场的先行策略。该公司不惜重金，与阿里巴巴、中国家具制造网等著名网站合作，让消费者从网站里第一时间就可快速觅到“现代风”家具系列品种。在著名搜索网站里，现代风作为关键词，搜索排名居前十位。这些举措，增添了消费者对购买现代风家具的信心。
营销创新的背后是实力与思路的支撑。随着产品策略的调整，现代风也不再只是单一的休闲椅生产厂了，现在同时能生产更多的家具品种，包括酒店实木家具、板式家具、不锈钢家具等，与休闲椅并存，构成套房系列，为经销商、消费者提供了更为广阔的购买选择空间。
创造生活新方式
家具是生活方式的重要载体。以生产休闲椅著称的现代风家具公司，如何让休闲椅走进百姓家庭，成为企业高层的又一思考课题。
王副总经理深有体会地向珠三角家具报记者说，在转角沙发的客厅里，完全可以借鉴国外的混搭方式，改进传统的客厅摆放模式，在中间再加放一件休闲椅，更加让回到家庭的主人有一种极简、轻松的愉悦的感觉，可以释放出曾在上班时的压抑感。相信这一在国外有着良好市场的客厅家具，将会在海归派等阶层中率先兴起。
“研发、生产、销售的不只是一件或一套家具产品，我们销售的是一种生活方式，甚至是在超前地引导着未来的一种生活方式，我们虽然不能做到最大，但我们引导家具生活方式改变的思路却永远是最新最快的，最具有前瞻性的，因为变是人类社会永恒的主题，也是人们生活质量提高的不竭动力，而那些一成不变的产品，只会慢慢萎缩，甚至走向消失。这是社会发展的必然结果。”王副总经理在与珠三角家具报记者的谈话中，始终流露出对家具业转型的前途充满光明的激情。
2008年7月下旬，全球经理人家具第一大系列CEO家具，由意大利MO家具品牌研发中心与深圳现代风家具公司联手首创成功面世深圳，并即将在9月国内秋季各展会上亮相。
珠三角家具报记者获悉这一新闻后，立即致电采访了深圳现代风家具公司副总经理王翊光。他说，这一新产品问世，是现代风家具公司实施产品、市场等战略转型，向着内外兼顾、多产品并存发展的一个重大步骤。现代风家具公司的主动转型，不同于那些出口只做简单加工贴牌的企业，而是从以往的单一的一条腿走销售路（即走出口渠道销售），到今年初主动开始两条腿走路（出口与内销并举），同时，企业的产品类型也发生了深刻的大转型，原来生产单一休闲椅，转向同时生产板木结合套房系列，并设计制造出特定人群的市场细分产品（如CEO系列家具）。
做单一的产品做得最好
王副总经理告诉珠三角家具报记者，现代风家具虽然立足深圳，但是几年前从一开始就与世界顶级的家具设计研发机构意大利MO家具品牌研发中心进行深入合作，并在意大利注册了商标品牌，将在深圳生产的软体休闲椅，出口销往意大利等欧洲国家，年出口额达到6000多万元人民币，产品在欧洲的定位是很准确的，所以很快就占据了一定市场。
然而单一的产品，在抗风险方面，在与对手竞争取胜方面，毕竟不是处于最有利地位。更何况，内地的家具市场正如火如荼，中国13亿人口大国，相当于整个欧洲人口，家具市场空间巨大。
产品跟着市场速变
然而要开发内地市场，也并非易事。王副总经理告诉珠三角家具报记者，公司早在前年与去年就开始了对内地市场的调研，认为不能简单地模仿出口产品，不能再把出口的软体休闲椅，直接销往内地，要针对内销市场的消费特点，快速地决策开发生产板木结合的极简（工艺）的板式套房系列家具。
今年3月，在广东的有关家具展览会上，以主打内销市场的板式套房系列家具，获得了内地众多经销商的好评，经销商纷纷前往工厂展厅参观洽谈，购去部分产品与经销商原有产品配套，同时也希望新品完善后担当起内地某一城市的区域代理。
产品质量是企业的灵魂。现代风家具公司选用的材料与工艺都是世界上最好的。板的基材：使用的是E0标准的中纤板，胶水中基本不含甲醛，只有日本、澳大利亚、西欧国家才有生产。而内地市面上流通的E2标准板，在生产时使用胶水中含有大量的甲醛。E1是达到国家标准的板材，甲醛含量控制在标准范围内。
所有的拉手五金都是手工制作而成，先用不锈钢制作再镀铜再镀铬工艺，使表面看上去更加完美。还有所有的滑轨采用的是带阻尼滑轨，是德国海迪斯Hettich进口（单价比国内同类产品贵几倍），门上拉杆采用的是日本Lamp提供的，这样使所有的静动表现混为一体。产品表面的三个系列木皮：橡木是由美国进口，柚木是由缅甸进口，黑檀是由印度尼西亚进口，这样使家具更具有高贵的收藏价值。油漆工艺：家具表面都是由意大利Milei油漆公司提供，完全符合EM71-3国际标准。哑克力油漆目前是全世界最环保的油漆，甚至是吃掉这些油漆也不会对人体造成伤害。生产工艺：在产品的设计、开发、制作，以及油漆的控制，都是由意大利专人现场指导、培训。
“现在内地市场，崇尚奢华的家具较多，而极简的产品相对较少，我们决定走差异化道路。决不会简单地与同行拚一个你死我活。”从事家具行业15年以上的王副总经理，深谙产品竞争的法则。
从实木板式转产软体家具容易，而反之则难度加大。但现代风家具公司，不惧这个困难，充分利用广泛的家具同行的资源，在没有大量投入厂房设备资金的前提下，成功地实施了家具生产线的转型。目前，这一系列产品已获得了较好的完善，正迎接9月东莞名家展与上海国际家具展，全面打响内地市场战役。
创新网络营销
“随着买房送精装的出现，一些消费者不会直接进家具商场选购家具，现代风家具公司也及时在调整其在内销市场的营销手段，不只是走单一的依靠经销代理制来打开内地市场，而是与房地产商、设计师协会建立紧密的联系，寻求到另一种销售家具的模式。力争这种类似办公家具的销售模式，在未来整个家具系列产品的份额中占有30%的比例。”王副总经理还向珠三角家具报记者说，作为家具制造企业，现代风是深圳市设计师协会唯一的企业，具有得天独厚的优势。
网络营销，是现代风公司抢占终端市场的先行策略。该公司不惜重金，与阿里巴巴、中国家具制造网等著名网站合作，让消费者从网站里第一时间就可快速觅到“现代风”家具系列品种。在著名搜索网站里，现代风作为关键词，搜索排名居前十位。这些举措，增添了消费者对购买现代风家具的信心。
营销创新的背后是实力与思路的支撑。随着产品策略的调整，现代风也不再只是单一的休闲椅生产厂了，现在同时能生产更多的家具品种，包括酒店实木家具、板式家具、不锈钢家具等，与休闲椅并存，构成套房系列，为经销商、消费者提供了更为广阔的购买选择空间。
创造生活新方式
家具是生活方式的重要载体。以生产休闲椅著称的现代风家具公司，如何让休闲椅走进百姓家庭，成为企业高层的又一思考课题。
王副总经理深有体会地向珠三角家具报记者说，在转角沙发的客厅里，完全可以借鉴国外的混搭方式，改进传统的客厅摆放模式，在中间再加放一件休闲椅，更加让回到家庭的主人有一种极简、轻松的愉悦的感觉，可以释放出曾在上班时的压抑感。相信这一在国外有着良好市场的客厅家具，将会在海归派等阶层中率先兴起。
“研发、生产、销售的不只是一件或一套家具产品，我们销售的是一种生活方式，甚至是在超前地引导着未来的一种生活方式，我们虽然不能做到最大，但我们引导家具生活方式改变的思路却永远是最新最快的，最具有前瞻性的，因为变是人类社会永恒的主题，也是人们生活质量提高的不竭动力，而那些一成不变的产品，只会慢慢萎缩，甚至走向消失。这是社会发展的必然结果。”王副总经理在与珠三角家具报记者的谈话中，始终流露出对家具业转型的前途充满光明的激情。
编辑：李伟
关键字：家具产品
