3到5年开50家店 居然之家丽屋创建材专卖新业态

　　甘房网(gshouse.com.cn)讯 家具、橱柜、地板等个性化程度比较强的商品，在经营中对场地、装修等各方面要求都较高，适合在市场内以精品厅的形式销售，而五金、涂料、散热器等标准化程度较高的商品，顾客在购买时除了价格更看重的是完善的售后服务和质量保证，超市化的经营更易受到顾客青睐。在这个论断基础上，居然之家（查看地图）丽屋五金涂料超市应运而生。 

　　成立于02年居然之家丽屋五金涂料超市，05年开始跟随居然之家卖场对外圈地，至今已经在全国发展到了包括北京地区8家店在内共17家店。如果说06年的居然之家建材超市开进集美（查看地图）家居卖场结成战略合作关系，奏响了专业建材超市扩张的序曲，那么08年丽屋五金涂料超市在通州开张营业，则表明居然之家超市脱离大型卖场，单体店独立对外扩张正式上演。 


　　稳健扩张 独立单体店开创新业态 


　　在07年居然之家丽屋五金涂料超市南四环店、定慧寺店以及廊坊店相继开业之后，08年居然之家超市通州店又在刚刚落成的通州强力家居广场一层开张营业，成为居然之家超市在北京开出的第8家门店、脱离大型卖场独立运营的第1家单体店。 


　　谈到居然之家超市为什么要走出居然之家市场独立开店，“开出独立店，主要是让顾客无论在哪里购买建材都能享受到居然之家的优质服务，这对进一步宣传推广居然之家品牌具有战略性的意义。”居然之家运营总监张志良进一步解释：“丽屋五金涂料超市的扩张，不仅印证了居然之家多业态共存的经营理念，而且在国内家居建材行业率先开创了专业建材专卖店的独立扩张模式，使得居然之家多业态共生状态更加丰富生动。” 


　　目前丽屋五金涂料超市经营五金工具、电工电料、油漆涂料、管材管件、家杂用品、散热器等六大品项数万种商品，单店面积在2000到3000平方米之间，独立于其他商业平台的专业的建材专卖店。丽屋副总经理孙建波表示：“丽屋五金涂料超市相比东方家园（查看地图）、百安居（查看地图）等综合超市，商品种类更为齐全，专业化程度更高，更能够满足消费者个性化的购买需求，从这一点上来说，丽屋五金涂料超市在国内开创了建材专卖店的新业态。” 


　　地理位置决定销售的50% 专业提升品牌 


　　“对于超市来讲，地理位置是重中之重，个人感觉应该它能影响到销售的50%，此外由地理位置带来的商业气氛要占到30%，所以我们选址很慎重。”丽屋副总经理孙建波有着7年的超市运营经验，对于最近开业的丽屋五金涂料超市之所以选址通州梨园时尚一条街做了分析，“首先，由于目前地产商业疲软，这的地皮性价比还不错；其次，通州背靠着100多万的人口；最后，以梨园时尚一条街为核心，周围新开发的楼盘以及老楼盘业主的逐渐入住一定程度上会拉动消费，从而打造梨园商业圈。”据了解，丽屋通州店临近贵友大厦、苏宁电器（查看地图）等大型卖场，半径覆盖管庄新天地、阿尔法小区、半壁店小区、旗舰凯旋等20个左右的新开楼盘，外围辐射燕郊、京东一带，形成了一个基础好潜力大的商业发展圈。 


　　“营销销售的因素还有：超市的品类组合占到10%，优秀团队占到10%，我想虽然比例小，但缺少一样也不成功，所以团队的专业性尤为重要。”毕业于北大MBA的孙建波继续说，“我们从各方面提升团队素质，重视学历，重视日常工作中的考核。”居然之家总裁汪林朋在一次新闻发布会上也表达出对人才的重视：“我们每年都要招聘一批本科生，五年左右的锻炼后提升作为居然骨干。” 


　　成功源于专业，在度过最初的成长阶段以后，“打造国内最专业的五金涂料超市”是丽屋五金涂料超市的发展方向。 


　　超市欲开进社区 3到5年50家店 


　　对于超市的未来，居然之家运营总监张志良信心十足：“我们在未来3到5年内，丽屋五金涂料超市要在全国开出50家店。销售额要占到市场的50%。”依托居然之家的商业品牌带来良好信誉和口碑，以专业的管理和团队为主导，我们有理由相信这个目标的实现指日可待。 


　　据丽屋副总经理孙建波介绍，未来几年，居然之家超市计划在北京市各区选择合适的位置再开出若干家门店，尤其是四环以外还没有成熟建材超市的所谓市场“空白区”将作为拓展开店的重点区域。另外，随着北京市住宅的集中化、社区化，居然之家也考虑走社区化的道路，选择在成熟的社区开设专业的五金涂料社区超市，力求带给顾客更加快捷、便利、满意的服务。 


　　对于本身超市本身的建设，孙建波表示以后要设置配送中心，满足消费者多方面的需求，也可能会引进OEM，做丽屋自己的产品。