刘会海，男　一九七O年出生　　中共党员  一九九三年毕业于兰州大学经济学管理专业，本科学历，曾在大型房地产企业从业，又搞过不少成功的地产营销策划，有丰富的的房地产策划营销经验。现任兰州西部房地产研究院院长及科技鑫报.时代地产总策划。经验丰富的的业内人士，近日，应记者得邀约，刘总放下手头的工作接受了我们的采访。下面就让我们一起走近刘总，分享他的心得。

    记者：刘总，您好，请您谈一下兰州房地产市场的现状.

   刘总：随着国家一系列政策的出台房地产市场更加理性、健康、开发商的开发营销理念和方式更趋于理性、人性化，而且政府对城市整体的规划、配合东扩西展及兰州61个城中村改等等，更加关注消费者的需求，这一切都表明了兰州的房地产市场正在朝一个健康的方向发展、也表明了兰州的房地产市场在政府与开发商的共同努力下正逐渐走向成熟。

   记者：经过兰州房地产市场近几年的发展以及国家相关政策的调控，您觉得老百姓在购房观念上有没有什么变化？

   刘总：面对调控，老百姓在购房观念上也更加理性、而且随着经济的不断发展，老百姓的要求也越来越高，促使开发商要建设更高品质的商品房，而在这方面，兰州许多的开发商做的很到位，近些年也看到了一些品质相当不错而且各具特色的楼盘，满足了人们的不同需求，这是社会发展的必然，这也标志着兰州的房地产市场逐渐走向成熟化。

   记者：刘总请你谈一下自宏观调控以来到现在兰州房价的情况及下一步的走势。

   刘总：国家一系列政策出台后，我们可以看到这对兰州的房地产市场没有太大的影响，房价也处于一个稳定状态，相对于那些沿海城市以及一些大城市房价并没有大起大落，这说明兰州的房地产市场正处于一个健康良好的状态当中，而且随着经济的不断发展，兰州的房价还会上涨，但这是按照一定的比例合理的上涨，因为随着地价的不断上涨、以及国家一系列相关政策的调控、材料价格的上涨、人力个人需求的不断提高等这些都是致使房价上涨的原因。

   记者：请刘总谈谈兰州主要的购房主力是哪部分人？他们需要怎样的房子？这些房子在兰州的情况如何？

   刘总：由于城市的扩张，外地来兰的人口居多，而这部分人正是真正的购房主力群，他们都属于一般的中产阶级、他们都偏向于年轻化，90平米左右的小户型及经济适用房是社会的需求，也是他们追捧的对象，所以兰州房地产市场下一步的发展方向因该是开发经济适用房及小户型商品房，在这方面做得比较好的有天庆嘉园.丽舍情园，为都市精英白领打造的精美小户型、以及正茂.御景东方为高端人群精心准备的小户型住宅，这都表明兰州的开发商已经深刻的意识到未来房地产市场的发展方向，所以我想下一步因该有更多的人能够买到自己中意的房子。

   记者：兰州房地产市场存在哪些不足？这些不足因该如何来改变？

   刘总：兰州房地产现在存在的不足就是不通过市场运作的经济适用房占的比例太大，政府因该严格控制经济适用房的开发，并且能够在周边配套成熟一些的地方建一些经济适用房，再一个随着兰州房地产市场的不断成熟，一些品牌楼盘正在崛起，但也有一些楼盘在最初规划时没有一个良好的定位，致使现在建成的房子卖不出去，比如在比较边缘的区域建高层等，这都是最初市场定位不合理的原因造成，开发商因该在借鉴别人的同时还要考虑到自身的发展状况！比如，自己地方的经济发展状况、人们的需求观念以及风土人情。还有，为了能够满足更多购房者的需求，要活跃二手房和廉租房市场，希望政府部门能够重视其这一块，这样整个房地产市场才会平衡，而且我建议，一些八九十年代的民用房政府不要在拆迁了，有一些还可以住，而且也有很多人需要这样的房子，并且这些房子还有一定的使用价值，如果拆迁这无疑又是一种资源的浪费。