甘房网专访家园房地产代理公司总经理沙文明[图]

 

   记者：沙总您好，很高兴能在新年伊始邀请到您，为我们的网友了解二手房市场提供第一手的资料。

 

   沙总：你好，甘房网的网友大家好。

 

   记者：那我们就先来聊聊“家园”吧！ 能给我们简单介绍一下家园目前运营的一些基本情况吗？

沙总：家园房地产代理公司在1996年就成立了，从一开始就定位为专门做二手房市场的资讯服务，并且这些年来一直都做得比较稳定。几年积累下来，对兰州的二手房市场也比较了解，用我们自己的话来说，这一块还是做的相当专业的。

 

   记者：那从咱们公司的交易情况来看，兰州市二手房卖得最好的是哪些地段？哪种户型的房子?价格主要是取决于什么呢？

 

 

   沙总：小套型还是比较紧缺的。房地产市场的价格呢还是主要取决于地段，就兰州市来说，好的地段和不好的地段，价格差甚至会达到两倍，兰州市二手房市场目前的平均价格在3000元，二手房涨价还有一个因素，兰州本身的土地资源就比较缺乏，现有土地的供应量和新房的开发力度有些跟不上，造成人们对二手房更加青睐，就套型上、区位上，比如有些人住在城关区的繁华地段，追捧的人多了价格就必然上涨，在我看来很可能今后很长一段时间内小套型还是比较紧缺的，甚至可能脱离一般的价位.

 

   记者：新年到来之后，房地产界很多人士都认为08年的中国房地产市场是冬天，对于中介市场而言，这个冬天已经提早来临， 9月以后，上海、深圳、福州等地出现了房产中介关闭门店乃至中介倒闭的风潮。您怎么看待这个问题？

 

   沙总：我不太同意冬季的说法。经济市场的普遍规律是“只有变化才有市场”，就像咱们有四季——春夏秋冬之分是一样的，这种波动和变化对一些有眼光的人士来说却恰恰是机会，沿海中介大量倒闭，这种现象我个人觉得也不一定是坏事，就房地产中介市场来说，这有可能使得这个市场更快的走向成熟，我们只能知道今天怎么样，而明天只有按照市场的状况去猜测了，并不能确定的就说“冬天来了”，咱们具体到兰州的市场来说，我前面说过，兰州的房价07年是涨得过快了，但并不是说涨幅过大，涨幅是属于正常的，只是涨速快了些，中间环节起到一些推波助澜的作用，一些非理性的因素也同样存在，所以对一些有眼光的人士来说，这个“冬天”恰恰是他们修整、为新的定位、新的方式做一个更大的、更广泛的。

 

   记者：那您个人认为，07年兰州二手房市场是一个怎样的情况？与往年相比有什么不同之处？

 

   沙总：普遍的感觉是涨幅比较大 ，很多人的感觉是超乎了想象。二手房甚至有些户型超过了新房，特别是小户型相当吃紧。从原因来看呢，二手房市场的中介、代理等行业也起到了一定的推波助澜作用。最近一段时间，尤其是快到年底的这段时间完全处在了停滞不前的状态。不同之处在于与往年相比，兰州市的中介公司明显分为彻底的两种做法，一种是代理，一种是在中间做各种各样的方式，正规的和不正规的，主要是做“房屋吞吐”，公司后面会跟一大堆的小炒房户，进行二手房投资，其中盲目的人员比较多。因为房价在不断上涨，这些人员在最初进入时都赚上了钱，但按照市场的规律，对于没挣上钱的人来说也并非不是好事，大家都知道金融界大师弗罗斯说过这样一句话：“失败并不可怕，挣不上钱业不可怕，可怕的是在不合时宜的时候获得不合时宜的利润”那么对于一个很不规范的市场来说，这些盲目炒房者还需要谨慎对待。

 

                                        

   记者：那么这个市场08年会不会是一个全新的走势呢？在价格上会不会发生大的变化？

 

   沙总：全新我不敢说，但肯定会是一个新的走势，为什么这么讲呢？对市场而言，不管是房地产市场还是其他市场，到一定程度就会产生象目前这样的观望状态，有可能某种偶然因素才会造成它的上涨或下滑，但是它也有一种客观规律在其中。价格下滑很有可能，如果大家懂得经济学的话，这是一个很简单的道理，下滑这个概念自产生的那一刻起，就已经开始产生效果了。举个简单的例子：比如说你现在要买一套房子，本来准备好35万一套房子准备要成交了，正在这个时候，传言房价要下降了，那么这个时候你刚才问我的问题在你身上就已经开始产生影响了，你是不是觉得这个房价应该再低一些呢？其一是周围的环境你开始不满意了，其二是市场下降已经开始了。

 

   记者：呵呵，我好像还没感觉到有什么变化。

 

   沙总：那是因为大家都在等待嘛，这种变化没有碰到你的身上，可以合理的展开想象，比如咱们现在有套房子，4800元，其中有一定比例的人是在观望状态，他是否要着急？要急着用钱？他肯定会低一些卖出，这样，观望的这些人才会买，这种波动还没有达到对整个市场的影响，但下降已经在无形当中开始了。

 

   记者：那沙总，我们知道兰州中介市场的队伍也是越来越壮大了，并且很多中介公司都开始向新房代理的层面进行渗透，那么家园作为其中的一个强力军，您认为这样做是不是中介发展的一个新方向？

 

   沙总：是这样的，我们最近也跟业内的一些老板也作过这样的讨论，有些代理公司已经产生了消极情绪。代理楼盘这一块，在市场分类上来讲，都属于中介代理，但事实上是两种不同的做法，二手房市场的相关服务的服务类别是相当多的，兰州在这一块上还都没有开发出来，就我们公司来说，这关键和一个公司的定位有关系，我们现在多少年下来，只能在一个很小的区域做稳定和专业的发展，现在我们也有7、8家连锁机构，但我们正在进行调整，从定位上会有一些大的调整，根据市场的需要作一些新的模式。

 

   记者：那有没有潜力可挖崛呢？

 

   沙总：潜力是非常大的，从我的观点来说，不要把眼光给局限起来，这个市场还是大有潜力可挖的。我们现在中介公司普遍竞争最激烈的、投入工作量最大的、恰恰是最不挣钱的地方，因为这些地方大家都熟悉，这样就都挤在了一起，很难很好的发挥出各自的优势。而其他的方面和机遇，甚至是大钱，摆在面前却看不见。

 

   记者：都说07年和08年是楼市的政策调控年，一部分业内人士认为，二手房市场对于政府“狂轰乱炸”式的新政有比较强的抵抗力，能结合兰州市场的实际谈谈您的看法吗？

 

   沙总：“政策调控年”这么定位了，可能明年后年也会调控的更厉害，07、06年政府对于房地产市场确实做了很大幅度的调整，但普遍存在一个误区，大家都等待政府把房价打下来，这一点可以说是不可能的。我们虽然不能完全说是市场经济，政府调控的主要目的是让市场进行规范的发展，一旦产生泡沫、产生不稳定会直接队国家安定啊、市场秩序等方面产生影响，但调控的目的和背景并不是要把价格打下去，这个老百姓应该要明确。从这个趋势上讲，07年这样的过热的发展，从一个行业来说，一般都是调整的前兆。

 

   记者：非常感谢沙总，很独到的见解。在节目的最后，沙总能为需要购买二手房，但又不了解这个市场的甘房网友朋友们作一个简单的购房指导吗？给他们一个特别的新年礼物！

 

   沙总：好的，我的建议是买房是一个整体，是衣食住行这个整体当中的一部分，所以有它必须要坚持的原则。建议这些购房者不要盲目去相信一些网友的砍价建议啊，买房流程建议啊等等，不要按照一些二三流人的说法去照猫画虎，避免上当受骗。比如很多建议都矛头直指中介公司，要如何去甩开中介公司，但我可以说，包括兰州的很不规范的小中介公司，它的帮助你仅仅是掏一部分中介佣金，你的安全性和稳定性绝对有保障，并且直接价值就不一样，专业人士谈价更占优势，专业才是比较可靠的，另外两个建议是：碰上合适的房子就买下来；很多人买房存在一个误区，买房主要在于规划，会买房的人不一定钱多，关键是规划，请专业的人士为你进行规划，以后可能会专门出现这样的一种服务，安居才能乐业。